錢灃評:
喝了會3秒加速到100嗎?

這次要與大家分享的是來自義大利小公司Espresso Veloce所推出的V12咖啡機。事實上這個產品不用我多說,光看到照片多數男人應該就會跟我一樣,一股莫名的興奮感一直湧上來。

為什麼會拿這台Espresso Veloce V12咖啡機出來分享?因為它不只外型很有梗,背後更是滿滿的設計與策略思考,完美示範了小公司如何借力使力,突破巨人盤據的現有市場。以下是V12這個產品給我的啟示:

做出自己賣自己的產品

首先,根據定義,創業者是資源匱乏的一群。既然資源匱乏,就必須要有極高的行銷效率。如果產品很難懂,需要花很多功夫解釋,那麼行銷就不可能有效率。行銷沒有效率,再加上資源比人家少,則這場仗的勝算就低。因此,做出一個會人家一眼就愛上,自己可以把自己推銷出去的產品,極端的重要。有了這個寶貝,才有機會突破資源匱乏的窘境。

重新定義咖啡機

傳統想到要做出好咖啡機,一定會先朝「煮出好咖啡」想起。但市面上已經有各式各樣可以煮出超棒咖啡的機器了,除非你本來就有數十年咖啡機設計的經驗,否則再怎麼做也很難打敗這些衛冕者。但如果你跳出這個框框,咖啡機其實不只是煮咖啡機,除了這個功能外,它也可以是家裡重要的擺設。尤其當現代人流行把咖啡機移到廚房以外,放進客廳、辦公室,則它的外型越來越顯得重要。如果不從煮咖啡,而從外型去突破,那小公司就有機會。

Leverage

要設計出讓人一眼就愛上的外型,除了自己重新發明,另一個方法就是去模仿人們已經喜歡的東西。當然你可以模仿現有的熱門咖啡機,但那又走回打不贏人家的老路,因此不是一個好方法。刪掉這個選項後,得出來的答案就是去模仿現有、受歡迎,但不是咖啡機的東西。

對準新的TA

由於Espresso Veloce的義大利血統,模仿法拉利感的V12賽車引擎是很合理的,也容易得到消費者的認可。此外,由於V12是車迷心中的夢幻物品,把咖啡機做成這個樣子,當然會立刻精準的打中全球無數賽車粉絲。

贏得免費媒體

V12的起始設定非常有策略,而實際產生出來的作品也非常細膩有品味,因此贏了許多設計媒體的報導。不僅如此,賽車、咖啡機相關的媒體,也都加入報導這個前所未有的新品種─當然,現在也登上創業網誌。對通常缺乏廣告預算的小公司而言,能搭上Earned Media列車,又是另一個大跳躍的利器。

原文:http://mrjamie.cc/2014/01/10/espresso-veloce-v12/

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